نصائح تجارية لشاشة العرض العالية للبيع بالتجزئة

وراء كل عرض عظيم هناك مجموعة من مبادئ الترويج البصري الخالدة. في حين تتطور المواد والتكنولوجيا، يظل علم النفس لكيفية رؤية العملاء وتفاعل حلول عرض التجزئة ثابتًا بشكل ملحوظ. إن إتقان هذه المبادئ يعمل على تحويل حلول العرض العادية للبيع بالتجزئة إلى أدوات بيع قوية توجه الانتباه، ونقل القيمة، ودفع العمل.

المبدأ الأساسي هو هرم الرؤية. تتحرك عيون الإنسان بشكل طبيعي من اليسار إلى اليمين ومن أعلى إلى أسفل، ولكن لديها أيضًا منطقة ذهبية على مستوى العين تقريبًا (4 إلى 6 أقدام من الأرض). حلول عرض التجزئة الاحترافية تضع أعلى هامش أو أهم المنتجات في هذه المنطقة. المنتجات الثانوية تذهب أعلى أو أقل قليلا. الأشياء الأقل أهمية تقترب من الطابق أو من الأعلى يضمن هذا الهيكل الهرمي أن تقوم حلول عرض التجزئة الخاصة بك بتحديد أولوية المنتجات المناسبة تلقائيًا.

قاعدة الثلاثة هي مبدأ توجيهي أساسي آخر. مجموعات من ثلاثة عناصر هي أكثر متعة من الناحية البصرية ويمكن تذكرها من الأزواج أو العزاب. حلول عرض التجزئة الفعالة تطبق هذه القاعدة من خلال تقديم المنتجات في ثلاثة قمصان على شماعات وثلاثة جرار من الصلصة على الرف وثلاث حقائب يد على العرض. الدماغ البشري يجد التجمعات الفردية المرقمة أكثر ديناميكية وإثارة للاهتمام. يجب أن تتجنب حلول عرض التجزئة الترتيبات الزوجية كلما أمكن ذلك.

ينتج عن حجب الألوان تأثير مرئي في حلول العرض بالتجزئة. فترتيب المنتجات بحسب الالوان -من الفاتح الى الداكن، او بحسب ترتيب قوس قزح -يخلق نمطا يسهل على العين اتباعه. تعمل هذه التقنية بشكل جيد بشكل خاص لمستحضرات التجميل والملابس والسلع المنزلية. حلول عرض التجزئة المحظورة بالألوان تبدو متعمدة ومنسقة، مما يشير إلى جودة. كما تساعد العملاء في العثور على ما يريدون بشكل أسرع: فالشخص الذي يبحث عن سترة حمراء يعرف بالضبط أين يبحث.

الفضاء السلبي قوي بشكل مدهش. حلول عرض التجزئة المزدحمة والمزدحمة تربك العملاء وتقلل من المبيعات. إن الفضاء الفارغ الاستراتيجي حول منتجات الأبطال يجعلهم يشعرون بأنهم خاصون وقيمون. وتفهم الماركات التجارية الفاخرة هذا بشكل غريزي: فالحلول التي تقدمها للبيع بالتجزئة كثيراً ما تشتمل على منتج واحد على رف فارغ، محاط بغرفة سخية للتنفس. وبالنسبة لتجار التجزئة في الأسواق الضخمة، فإن نسبة المساحة السلبية من 20% إلى 30% في حلول عرض التجزئة تعمل على تحسين التركيز من دون التضحية بالكثافة.

الإضاءة توجه الانتباه داخل حلول عرض التجزئة. تسليط الضوء المتميز -الأضواء التي تستهدف منتجات معينة -يخلق نقاط محورية. الإضاءة المحيطة تملأ المنطقة العامة. تساعد إضاءة المهام العملاء على فحص التفاصيل. أفضل عرض حلول التجزئة جميع الأنواع الثلاثة. تسمح لك التركيبات القابلة للتعديل بتغيير المنتجات التي يتم إبرازها كتحول في الترويج. العرض الجيد يمكن أن يصنع$20صصo\mathrm{د)}ش\mathrm{ج)}ت\mathrm{ل)}ooك\mathrm{ل)}\mathrm{ط)}ك\mathrm{هـ)}\mathrm{أ)}$20 منتجم. تحديقة حيوانكل)ikمنتج ea200 ؛ الإضاءة الضعيفة تفعل العكس.

يضيف تباين الارتفاع ديناميكية إلى حلول العرض بالتجزئة. العروض حيث كل رف في نفس المستوى تشعر مسطحة ومؤسسية. كما ان اماكن المنتجات الصاعدة والمتناقصة -باستخدام الروافع، الرفوف المدرَّجة، او العناصر المعلقة -تخلق ايقاعا بصريا. تتحرك العين صعودا وهبوطا بشكل طبيعي، مستكشفة العرض بأكمله. هذه التقنية فعالة بشكل خاص في حلول عرض التجزئة التي تحتوي على العديد من العناصر الصغيرة، مثل المجوهرات أو الملحقات الإلكترونية.

وترفع رواية القصص حلول عرض التجزئة من وظيفية إلى عاطفية. بدلا من سرد المنتجات فقط، تشير العروض الرائعة إلى نمط الحياة أو حل مشكلة. وقد تشمل ادوات التخييم خيمة، كيس نوم، وفانوسا منظما كما لو انه قيد الاستعمال، مع خلفية مشهد غابة. وتساعد حلول عرض التجزئة السردية هذه العملاء على تخيل أنفسهم يمتلكون ويستخدمون المنتجات. يمكن أن تتغلب العلاقة العاطفية التي تشكلت في ثوان على اعتراضات الأسعار.

التناوب الموسمي يبقي حلول عرض التجزئة جديدة. ويصبح العملاء أعمى عن العروض التي لا تتغير أبداً. فالتحديث المنتظم للحلول المعروضة للبيع بالتجزئة -حتى لو كان ذلك بنقل المنتجات الى مواقع مختلفة -يحافظ على الحداثة. وهناك قاعدة عامة جيدة تتلخص في ضبط 20% على الأقل من حلول العرض بالتجزئة كل أسبوعين. ولا يتطلب ذلك تجهيزات جديدة ؛ فقط إعادة تغيير الموجود منها.

وأخيرًا، يعد الاختبار والقياس أمرين حيويين. وما يبدو جيدا في نظر فريق التسويق قد لا يكون اداؤه جيدا مع الزبائن الحقيقيين. استخدام اختبار أ/ب على حلول عرض البيع بالتجزئة: تشغيل تخطيط واحد لمدة أسبوع، وقياس المبيعات، ثم التبديل إلى تخطيط مختلف والمقارنة. وبمرور الوقت، سوف تطور معرفتك التجريبية بما يصلح لعملائك ومنتجاتك المحددة.

في الختام، يتم بناء حلول عرض التجزئة القوية على مبادئ بصرية مؤكدة، وليس التخمين. عن طريق تطبيق هرم الرؤية، القاعدة الثالثة، حجب الألوان، الفضاء السلبي، الإضاءة الطبقي، تباين الارتفاع، سرد القصص، الدوران الموسمي، والاختبار الدقيق، يمكنك تحويل أي عرض إلى أداة تحويل عالي.

حوامل العرض المخصصة/تجهيزات المتاجر/تصميم متاجر البيع بالتجزئة/دعائم العرض/تجهيزات المتاجر

شنغهاي يونغتشنغ للعرض Coporation Limited

رقم 2305 الأول لشينجيان، شوهانغ، منطقة جيادينغ، شانغهاي، الصين 

الموقع:www.ycyoco.com

البريد الإلكتروني:conniegao@ycyoco.com