The Silent Sellers -How Display Props Drive Retail Psychology (باللغة الإنجليزية)

في عالم التجارة المرئية، المنتج هو البطل، ولكنعرض الدعاماتهم المخرجون وراء الكواليس. في كل مرة يتوقف فيها العميل للإعجاب بعرض نافذة أو يلتقط عنصرًا من جدول تم ترتيبه بعناية،عرض الدعاماتيعملون بهدوء للتأثير على ذلك القرار. وهذه الادوات -التي تتراوح بين عارضات الازياء والراقصات الى السلال المزخرفة وحاملات اللافتات -بعيدة كل البعد عن الزينة العشوائية. عندما تستخدم استراتيجيا،عرض الدعاماتليصبحوا بائعين صامتين يرشدون حركة المرور، يروون القصص، وفي النهاية يعززون العائدات.

الوظيفة النفسية الأساسيةعرض الدعاماتهو خلق سياق. المحفظة الجلدية التي تجلس وحدها على رف أبيض هي مجرد محفظة ولكن ضع المحفظة نفسها على كومة من الكتب العتيقة، بجانب قلم نحاسي وزوج من النظارات الشمسية، وكلها تعمل كذلكعرض الدعاماتوفجأة تمثل المحفظة أسلوب حياة متطور ومنظّم العملاء المتبرعون#39 ؛ فقط شراء المنتجات يشترون الهوية والعواطف المرتبطة بتلك المنتجات.عرض الدعاماتتوفر الإشارات البصرية التي تحفز تلك الارتباطات. وتشير الأبحاث في علم النفس بالتجزئة إلى أن ذلك فعالعرض الدعاماتيمكن أن يزيد من وقت بقاء العميل بنسبة تصل إلى 30 ٪، ببساطة لأن العين لديها عناصر أكثر تشويقًا لاستكشاف.

هناك دور هام آخرعرض الدعاماتهو توجيه تدفق حركة المرور داخل متجر. كبيرة، لافتة للانتباهعرض الدعاماتوضعت بالقرب من قانون الدخول كمناطق تخفيف الضغط," إبطاء العملاء حتى يتمكنوا من الانتقال من العالم الخارجي إلى بيئة التسوق. المزيد من الأجزاء الداخلية، مجمعةعرض الدعاماتفمثل صناديق الاحذية المكدسة، التماثيل المصنوعة من الازهار، او المنحوتات الهندسية، تشكّل نقاط محورية بصرية تكسر رتابة الممرات الطويلة. وهذه الجزر المثيرة للاهتمام تشجع المتسوقين على التجوال في الأعماق، الأمر الذي يزيد من احتمالات الشراء السريع. بدون وضع مدروسعرض الدعامات)، يخاطر المتجر بالشعور بالراحة والشبه بالمخازن، مما يشجع الزبائن على المغادرة بسرعة.

ومع ذلك، ليس كلعرض الدعاماتخلقوا متساوين. فالتوازن وضبط النفس ضروريان. الكثير جداًعرض الدعاماتخلق الفوضى التي تربك العميل، في حين لا توافقعرض الدعاماتإضعاف هوية العلامة التجارية. على سبيل المثال، يستخدم متجر المجوهرات الفاخر كبسولات مخملية وصواني منقوشة كأدوات أساسية لهعرض الدعامات. يوحي المخمل الناعم بالسلامة والبذخ، في حين أن السطح المعكوس يضخم بريق الألماس. هذهعرض الدعاماتلا تتنافسوا أبداً على جذب الإنتباه ؛ يقدمون المنتج في صمت. في المقابل، قد يستخدم بوتيك الشوارع كتل خرسانية وشبكات معدنية صناعيةعرض الدعاماتالتواصل مع الحصى و الأصالة الحضرية. اختيارعرض الدعاماتيجب أن تتماشى تماما مع العلامة التجارية؟#39 ؛ صوت.

الاستخدام الإستراتيجيعرض الدعاماتيمتد أيضا إلى التغيرات الموسمية والترويجية. يحتفظ تاجر التجزئة الذكي بمكتبة قابلة للتبديلعرض الدعامات-رقائق الثلج والفروع الدائمة الخضرة للشتاء، الأصداف، والخشب العائم في الصيف -مما يجعل المتجر يشعر بالنعاشة دون ترميم باهظ الثمن. هذه تدورعرض الدعامات) على أهمية هذه الزيارات وحسن توقيتها، مما يشجع على تكرار الزيارات. قد لا يلاحظ العملاء بوعي أنعرض الدعاماتقد تغيرت، لكنها ستشعر بالطاقة المتجددة للفضاء.

والأمر المهم أيضاً فيما يتصل بالأهمية الجوهرية. في السنوات الأخيرة، أصبحت مستدامةعرض الدعاماتاكتسبت شعبية هائلة. وبدلاً من الأكشاك البلاستيكية ذات الاستخدام الواحد، يستخدم تجار التجزئة الآن الخشب المستعاد والكرتون المعاد تدويره والنباتات الحيةعرض الدعامات. ويجذب هذا التحول المستهلكين ذوي الوعي البيئي، كمنتج معروض على المنتجات العضويةعرض الدعاماتيشير اللاوعي إلى الإنتاج الأخلاقي والمكونات الطبيعية. حتى وزن و نسيجعرض الدعاماتتأثير الإدراك: ثقيل، صلبعرض الدعامات) الدوام والجودة، في حين أن وزنهما خفيف أو ضعيفعرض الدعاماتيمكن أن يقلل حتى من أغلى المنتجات.

في النهاية، الأكثر نجاحاًعرض الدعاماتهي التي تمر دون أن يلاحظها أحد. يجب أن يشعر العملاء بالجو والرغبة في الشراء دون التعرف بوعي على رافعة الأكريليك التي رفعت المنتج إلى مستوى العين أو العرض#39 ؛ أفترض أن ذلك يشير إلى حركة.عرض الدعاماتهي الجهات الفاعلة الداعمة التي تجعل منتج النجم يلمع. وعندما يتم اختيار هذه الأشياء المتواضعة بعناية فإنها تحول مساحة التجزئة من منطقة معاملات بسيطة إلى تجربة غامرة. لأي تاجر تجزئة يتطلع إلى زيادة المبيعات، واستثمار الوقت والتفكير فيعرض الدعاماتهي واحدة من أعلى الإستراتيجيات المتاحة للعودة. فالبائعون الصامتون يتحدثون أعلى لغة على الإطلاق: الرغبة.

حوامل العرض المخصصة/تجهيزات المتاجر/تصميم متاجر البيع بالتجزئة/دعائم العرض/تجهيزات المتاجر

شنغهاي يونغتشنغ للعرض Coporation Limited

رقم 2305 الأول لشينجيان، شوهانغ، منطقة جيادينغ، شانغهاي، الصين 

الموقع:www.ycyoco.com

البريد الإلكتروني:conniegao@ycyoco.com