The Silent Salesmen -The Psychology of Mannequin Display (باللغة الإنجليزية)

في عالم البيع بالتجزئة التنافسي، كل بوصة مربعة من المتجر هي مرحلة، والمنتج هو النجم. ومع ذلك، قبل أن يصل العميل إلى الثوب، هناك بائع صامت يجب أن يجذب خياله أولاً: عرض العارضة. ان عرض عارضة الازياء المتقن لا يقتصر على مجرد حمل الملابس ؛ إنها تحكي قصة، تثير المشاعر، وتسد الفجوة بين قطعة القماش ونمط الحياة المنشود. إن فهم علم النفس وراء عرض عارضة الأزياء أمر ضروري لأي تاجر تجزئة يتطلع إلى تعزيز معدلات التحويل.

الوظيفة الأساسية لعرض عارضة الأزياء هي التصور. وغالبا ما يناضل المتسوقون ليتخيلوا كيف سيبدو القميص المسطح ثنائي الابعاد على جسم ثلاثي الابعاد. عن طريق وضع الملابس على شكل، وعرض عارضة أزياء يحل هذه المشكلة المعرفية على الفور. يظهر السترة، ملاءمة، وحركة القماش. لكن علم النفس الحديث يأخذ هذا إلى أبعد من ذلك. عرض ديناميكي لعارضة الازياء -عرض يُظهر عارضة ازياء تمشي، تجلس، او تميل -حركة وحياة لعارضة السكر. وهذا يحفز الخلايا العصبية المرآتية في العميل#39 ؛ دماغ إس. عندما يرى الزبون عرض عارضة أزياء يضرب وضع الثقة، يتخيل دماغه دون وعي نفسه في هذا الوضع، مرتديا هذا الزي.

وعلاوة على ذلك، الاتساق الموضوعي لعرض عارضة الأزياء يملي جو المتجر. على سبيل المثال، قد يستخدم البوتيك الراقي عرض عارضة أزياء مجردة بلا وجه للتأكيد على الجودة المعمارية للملابس، وضمان عدم تعويق فن الرداء من قبل وجه بشري واقعي. وعلى العكس من ذلك، يعتمد بائع التجزئة للأزياء السريعة على عرض الأزياء عالية الطاقة، والملحقات التي تتميز بسماعات الرأس، والحقائب، ووضع الشوارع للإشارة إلى الفورية والتيار. عرض عارضة الأزياء بمثابة مرساة بصرية، تخبر العملاء من المفترض أن يكونوا عندما يدخلون تلك المساحة.

ومع ذلك، فإن عرض عارضة أزياء غير فعالة يمكن أن يكون ضارًا بالمبيعات. فعرض عارضة الازياء المبعثر او القديم يربك الزبون. إذا كانت العارضة ترتدي من الرأس إلى أخمص القدمين في ملابس الشتاء خلال موجة حرارة الصيف، فإن عرض العارضة يصبح حاجزا، وليس جسرا. يجب على تجار التجزئة تدوير عرض العارضات بشكل متكرر لتعكس الموسمية والمخزون الحالي. عرض العارضات الراكد يشير إلى وجود مخزون راكد.

وفي الختام، فإن عرض أزياء العرض أكثر بكثير من كونه أداة نفعية ؛ إنه محرك التسويق الصامت لطابق البيع بالتجزئة. فهي تضع المنتج في سياقه، وتنشيط تعاطف المستهلك، وتحرك الرغبة الطموحة في الشراء. ومن خلال الاستثمار في مواد عالية الجودة ورواية القصص الإستراتيجية من خلال عروض العارضات، يسمح تجار التجزئة لهؤلاء البائعين الصامتين بالتحدث في النهاية إلى أعمق احتياجات العميل الأسلوبية.

حوامل العرض المخصصة/تجهيزات المتاجر/تصميم متاجر البيع بالتجزئة/دعائم العرض/تجهيزات المتاجر

شنغهاي يونغتشنغ للعرض Coporation Limited

رقم 2305 الأول لشينجيان، شوهانغ، منطقة جيادينغ، شانغهاي، الصين 

الموقع:www.ycyoco.com

البريد الإلكتروني:conniegao@ycyoco.com