سيكولوجية التنسيب -استخدام أدوات العرض الثابتة للتأثير في قرارات الشراء

لماذا دائما ترى الحلوى عند خط الدفع؟ لماذا الحليب في مؤخرة محل البقالة؟ تكمن الإجابة في الموقع الاستراتيجيتجهيزات العرض. وهذه الهياكل المادية ليست فقط مالكة للبضائع ؛ فهي محفزات نفسية مصممة للتأثير على مسار العميل. إن فهم السلوك البشري يسمح لتجار التجزئة بالتلاعبتجهيزات العرض) لزيادة متوسط قيمة المعاملات وزمن المكوث.

المفهوم الأكثر أهمية في تصميم البيع بالتجزئة هو " منطقة تخفيف الضغط بمجرد دخول العميل إلى المتجر، فإنه يحتاج إلى وقت للتكيف. مبيعاتك مهمةتجهيزات العرضعند الباب مباشرة بدلاً من ذلك، تجار التجزئة البارعون يستخدمون الترحيب المنخفضتجهيزات العرضفي المدخل لإبطاء العميل. عندما يتم إشراك الزبون، الرئيسيتجهيزات العرضاما الجندول او الجدران الشبكية فتوجِّهها الى اليمين، اذ يستدير معظم الناس الى اليمين عند دخول الفضاء.

مستوى العين هو مستوى الشراء ويصدق هذا القول المأثور التقليدي في تجارة التجزئة على الجميعتجهيزات العرض. المنتجات التي يتم وضعها علىتجهيزات العرضعلى ارتفاع عين العميل (حوالي 60 إلى 66 بوصة عن الأرض) هي أغلى العقارات. هذه الأعداد الأوليةتجهيزات العرضيجب أن تحتفظ بأعلى الهامش من البنود أو الوافدين الجدد. يتم حجز المناطق (الأرفف السفلية والأرفف العلوية) للمواد السائلة أو الضروريات المعروفة. لأن المتسوقين نادرا ما ينظرون للأسفل، مائلتجهيزات العرضأو صناديق مائلة تستخدم على مستوى الأرض لتحسين الرؤية.

الأغطية الطرفيةتجهيزات العرضالتي تقع في نهاية الممرات -هي الأصول الأكثر قيمة في متجر بقالة أو صيدلية. هذه بالتحديدتجهيزات العرضأمام الشارع الرئيسي و 100% من المتسوقين المارة ونتيجة لذلك، نهاية الغطاءتجهيزات العرضالحصول على قسط من رسوم التنسيب من العلامات التجارية. وهي تستخدم للعناصر عالية الاندفاع أو الخصومات العميقة. وبالمثل، سحبتجهيزات العرض(في كثير من الأحيان سلك صغير أو رفوف الأكريليك) تستفيد من " الاهتمام المتبقي." بينما يشعر العميل بالملل في الانتظار في الصف، هذهتجهيزات العرضلبان او بطاريات او مجلات تُشبع حاجات فورية.

وأخيرا،تجهيزات العرضيمكن أن يحفز السلوك. افتحتجهيزات العرضالتي تسمح بالتفاعل المادي تزيد من احتمالية الشراء. القميص المطوي على رف مغلق يبدو أنه لا يمكن الوصول إليه، ولكن نفس القميص مفتوح ومستديرتثبيت شاشة العرضيدعو العميل ليتحسس النسيج. بمجرد أن يلمس الزبون عنصرًا مستخدمًاتجهيزات العرض) المصممة للوصول المفتوح، يتم نقل الملكية نفسيا. في الجوهر، هندسة ومكانتجهيزات العرضخلق محادثة صامتة بين المتجر والمتسوق، ودفعهما بلطف نحو آلة تسجيل النقود.

حوامل العرض المخصصة/تجهيزات المتاجر/تصميم متاجر البيع بالتجزئة/دعائم العرض/تجهيزات المتاجر
شنغهاي يونغتشنغ للعرض Coporation Limited
رقم 2305 الأول لشينجيان، شوهانغ، منطقة جيادينغ، شانغهاي، الصين
الموقع:www.ycyoco.com
البريد الإلكتروني:conniegao@ycyoco.com